大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交
营销想要有业绩，那么首先，要让消费者去记住自己。现在不是那个"酒香不怕巷子深"的年代了，如果不主动出击，失败是必然的。如今的营销技巧可是五花八门，但是让消费者这深深的记住自己可比那
1.思路决定出路 营销最开始拼的是思路，它比技巧更重要，思路错了或者没思路所有的技巧都会是极大的浪费，我知道有些企业不缺执行力，但是缺思路。大部分企业营销管理者就怕别人说他却思路，不懂，非得说运营人远
销售人员对异议往往抱有负面看法，甚至对异议怀有挫折感与恐惧感。但是，对有经验的销售人员来说，他却能从另外的角度来体会异议，并揭露出另外的含意。比如，从客户的异议中能判断客户是否真的有需求；从客户的异议
心理学家在一个班的学生中挑出了一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家。大家有意识地从心里认定她
别再追逐那些眩目的技术或者创意潮流，想一下你和你的消费者真正需要什么。 把你的品牌变成一个故事 所谓说一个故事，并不是靠广告公司为你的产品说上一段风马牛不相及的东西。“谁都知道，创立一家公司是很不容易
日前亿邦动力网连线了淘宝品牌“绽放”，“绽放”的衣服以棉麻为原料，产品定位是“旅行女装”。老板娘茉莉说，他们是第一个提出这个概念的人，他们希望未来一提到旅行就可以想到绽放。“绽放”是一家夫妻店，目前团
有人问我说，做了这么多年营销，我买东西的时候还会不会“被”营销？我的回答是会，只要是买自己想买的东西，都会心甘情愿地“被”营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。第一次买房时，没什么经验。准备交订金签
“嫌货才是买货人”，顾客之所以“嫌弃”你的货物，不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律!如果一个顾客对你的任何建议都无动
营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 1.用金钱来敲门
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