作为销售人，如何能卖掉产品，当然是客户得有需求。这简单一句话，好像大家都明白。那么，同是从事销售工作，有人销售佣金月收入五位数，有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是，很多销售者开始“努力”
作为管理者，很多人在应对实际工作中总能发现和研究出新的管理策略与方法，而所谓好的管理技术总是能带来一阵子的效应，但不久又进入僵局。当然，只要用心总能发现新大陆。就这样进入一个循环：一边不停遭遇管理困难
企业需要制度，但是不能依赖制度，还是要注重文化建设。因为制度总有漏洞，不能陷入用制度引制度的怪圈；而文化是一种习惯、一种动力推力。制度是静态，动起来就有新状况；文化是动态，虽静下来没有意义，但
——“为销售而营销，用营销做销售”。 营销为企业，企业要生长，
就做单件事情而言，需要就事论事，才能把事情理清楚，做完整。但就团队发展来讲，若坚持此道，每个人都是在坚持自己的一块事，各自为政，那么团队的整体动力就很难形成，这势必会影响到企业的发展。 目前，诸多管理
在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的
动力对话的话题分为两种： 一是升华性或叫延伸性话题，就是在本来话题的基础上更加有高度地说出来，以达到激发客户的作用。如价格太贵问题，你不用先回答能否便宜，而是用“其实在购买我们产品时，多数人都会觉得
销售工作本是极有成就感、极快乐的工作，先不论对企业、社会、国家的价值，仅说对于我们的客户而言，客户需要某种“产品”，于是我们满足了他，解决了他的问题，难道我们不觉得我们的工作是高尚的快乐的？！ 我常
人们常说“物以类聚人以群分”，其实真正的“分”是很难的，而且“合”得还很复杂。就如同“正与邪”，始终在一环境下同在。或许人类的进步，就是两种相极相克的事物博弈而激进。 说起来似乎轻松，初涉社会时对此
那么，笔者在过去的工作中做了较多的“尝试”，感觉较有效有这么几种方法，愿在这里与您分享！ 第一，是要我们不仅仅去关注员工“逆境商数”还要学着研究研究员工的“顺境商数”。“富员工”分两种，一种是他们“先
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